Change agent

Sales strategieën en veranderingen succesvol implementeren.


InleidingProgrammaWerkwijzeTrainingsdataKostenPraktische informatieInschrijven

Inleiding

Om de visie en de verkoopstrategie van je organisatie tot leven te laten komen in je verkoopteam, dien je als leidinggevende als ‘change agent’ op te treden. In de training Change Agent ontwikkel je essentiële vaardigheden om deze rol succesvol uit te voeren.

Doelgroep
Verkoopleiders, salesmanagers.
Vereiste voorkennis: training ‘Sales Management

Resultaat

Je bent je bewust van jouw voorbeeldrol als ‘change agent’. Op die manier kun je de gewenste verandering binnen je verkoopteam realiseren. Je hebt vaardigheden aangeleerd die je als ‘change agent’ helpen om de visie en strategie van jouw organisatie door te vertalen naar team- en individuele doelstellingen.

Programma

Dagdeel 1: Van Visie naar Actie

  • De principes van een ‘change agent’
  • Perceptie en realiteit
  • HCD-model: van visie naar actie; hoe motiveer je jouw teamleden?
  • Welk voorbeeldgedrag laat ik zien?
  • Teamleden motiveren vanuit strategie
  • Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten

Dagdeel 2: Het managen van verandering

  • Leren van alle praktijkervaringen
  • Een verandering aankondigen en begeleiden
  • Doelstellingen en verwachtingen concretiseren
  • Omgaan met weerstand en emoties
  • Case: teamleden in beweging krijgen bij verandering
  • Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten

Dagdeel 3: Sturend zijn en motiveren

  • Leren van alle praktijkervaringen
  • Medewerkers begeleiden tijdens de transitie, betrokkenheid en eigenaarschap realiseren
  • Werken aan persoonlijke case
  • Bijsturinggesprekken
  • Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten

Dagdeel 4: Managen van ontwikkeling

  • Leren van alle praktijkervaringen
  • Sales Academy (laten of is dit FF specifiek?): zorgen dat jouw teamleden het juiste leertraject volgen
  • Jouw rol ten aanzien van de Sales Academy (laten of is dit FF specifiek?
  • Constructief ‘nee zeggen’
  • Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten

Dagdeel 5: Inspirerende en interactieve meetings

  • Gebruikmaken van ruimte tijdens vergaderingen
  • Doelstellingen bepalen en voorbereiden van vergaderingen
  • Energie en betrokkenheid hoog houden tijdens vergaderingen
  • Intervisiemethoden
  • Outdoor meetings
  • Na de training: het opstellen van een persoonlijk ontwikkelplan

Inspiratie

Deze goeroes en hun methodieken zijn een inspiratie geweest voor de ontwikkeling van deze training

  • Stephan Covey
  • Salem Samhout
  • Kotler

Benieuwd hoe wij het programma volledig laten aansluiten op je leerbehoefte? Bel 088-2474700

Werkwijze

Intake voor de training
Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. Dit kan schriftelijk of per telefoon. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond en aandachtspunten. Ook wordt de e-learning, je assessment en benodigde voorbereiding besproken.

Assessment
We vinden het belangrijk dat jij je eigen ontwikkeling kunt meten. Daarom neem je voorafgaand aan de verkooptraining een online assessment af. Aan de hand van de uitkomsten bepaal je je leerdoelen voor de training. Aan het einde van de verkooptraining neem je opnieuw een online assessment af en kun je zien hoe je gedurende de training bent ontwikkeld. De uitkomsten van beide assessments worden alleen met jou gedeeld.

Voor de training: e-learning (know-how)
Op de learning portal (My Academy) vergaar je via filmpjes, korte oefeningen en achtergrondartikelen kennis over specifieke verkoopvaardigheden. Je werkt aan je eigen casuïstiek. Dit alles ter voorbereiding op de training.

Het voordeel is dat je de e-learning kunt volgen waar en wanneer het jou het beste uitkomt.

Training (show-how)
In de trainingzaal staat het toepassen van de verkoopvaardigheden centraal (show-how). De trainingsacteur dient als levend oefenmateriaal, waardoor oefeningen en rollenspellen veel diepgang krijgen. De trainer legt de link naar de theorie en geeft haarscherpe feedback.

Het voordeel van de praktijktraining: Je oefent, oefent en oefent! Dit is zeer effectief én intensief. De training duurt daarom een dagdeel, zodat je tijd overhoudt om na de training ook nog met je klanten bezig te zijn.

Na de training : toepassen in de praktijk
Je past de kennis en inzichten toe tijdens je dagelijkse commerciële werkzaamheden. De learning portal (My Academy) biedt ruimte voor extra oefeningen en het maken van reflectieverslagen over de toepassing van het geleerde in de praktijk.

Trainingsdata

Op de onderstaande data wordt deze training gehouden:

  • 02 oktober, 30 oktober, 27 november 2017 – 22 januari en 03 maart 2018
  • 12 oktober, 16 november, 14 december 2017 – 25 januari  en 01 maart 2018

Investering

Deze vijfdaagse training kent een deelnameprijs van € 2.375,- All in!

Dit bedrag is inclusief:

  • Onbeperkte toegang tot My Sales Academy (learning portal)
  • Intake
  • 2 assessments
  • Specifieke e-learningopdrachten per trainingsdag
  • 5 dagdelen training met rollenspellen en oefeningen door een ervaren trainer met praktijkervaring in de agri- & foodsector.
  • Trainingsmaterialen
  • Dagarrangement
  • Officieel ASA-certificaat.

Dit bedrag is exclusief 21% BTW.

Geïnteresseerd? Schrijf je direct in of bel: 088 AGRISALES – 088 247 47 00

 

Praktische informatie

  • De training Change Agent is een verdiepingstraining op Advies- en verkoopvaardigheden. Andere verdiepingstrainingen zijn:
  • Duur: 5 dagdelen verspreid over 4 maanden.
  • Tijden: 08.30 uur – 12.00 uur
  • Aantal deelnemers: 8-12 deelnemers
  • Locatie: Wageningen/Arnhem
  • Na het succesvol doorlopen van deze verkoopopleiding krijgt de deelnemer een officieel ASA-certificaat.

Inschrijven

  • Algemene Informatie

  • Persoonlijke gegevens

Naast bovenstaande verkoopopleidingen organiseren we regelmatig inspiratiedagen, boostersessies en masterclasses.

×