Effectief Prospecteren

De juiste prospect, de juiste boodschap, de juiste houding.


InleidingProgrammaWerkwijzeTrainingsdataKostenPraktische informatieInschrijven

Inleiding

Pionieren blijft een uitdaging voor veel verkopers en verkoopspecialisten. Toch is het een must. De tijd van automatische omzet is voorbij. Van verkopers wordt nu meer dan ooit creatieve actie verwacht. Vooral houding, gedrag en discipline bepalen of je slaagt in het effectief prospecteren. Deze training is ontwikkeld vanuit de grondgedachte dat transparantie en vertrouwen de ingrediënten zijn voor effectief prospecteren.

De training Effectief Prospecteren is ontwikkeld door ware liefhebbers voor koud acquireren en onderwijskundigen uit de agri- & foodsector, en gebaseerd op jarenlange praktijkervaring.

Doelgroep
De training is gericht op verdieping en bestemd voor die commerciële rollen die veel koude acquisitie doen, zoals verkoopadviseurs, specialisten, verkopers, dealermedewerkers en accountmanagers.

Aangeraden voorkennis: de training ‘Advies en verkoopvaardigheden‘ en ‘Onderhandelen‘.

Resultaat
In staat zijn om prospects op een effectieve manier te benaderen door emotionele waarde toe te voegen en jouw acquisitiepijplijn strak te managen.

Programma

Dag 1: Effectief prospecteren

  • De kenmerken van succesvol pionieren
  • Een prospectstrategie: drie winnende strategieën voor prospecteren
  • De juiste prospect: selecteren om gekozen te worden
  • Structuur aanbrengen in het prospecteren
  • Belemmerende overtuigingen die prospecteren in de weg staan
  • Mijn helpende gedachte bij prospecteren
  • Persoonlijke casuïstiek
  • Na de training: het opstellen van een persoonlijk actieplan

Dag 2: Wat kom je brengen?

  • Hoe kopen kopers?
  • Emotie in het koopproces
  • De juiste boodschap: wat kom je brengen?
  • De juiste houding: vertrouwen creëren door ‘authentiek’ te zijn
  • Een nee is okay; prospecteren is een dagelijkse taak
  • Persoonlijke casuïstiek
  • Na de training: het opstellen van een persoonlijk actieplan

Inspiratie

Deze salesgoeroes en hun methodieken zijn een inspiratie geweest voor de ontwikkeling van deze training

  • Charles Green
  • David Allen
  • Victor Bonke

Benieuwd hoe wij het programma volledig laten aansluiten op je leerbehoefte? Bel 088-2474700

Werkwijze

Intake voor de training
Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. Dit kan schriftelijk of per telefoon. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond en aandachtspunten. Ook wordt de e-learning, je assessment en benodigde voorbereiding besproken.

Assessment
We vinden het belangrijk dat jij je eigen ontwikkeling kunt meten. Daarom neem je voorafgaand aan de verkooptraining een online assessment af. Aan de hand van de uitkomsten bepaal je je leerdoelen voor de training. Aan het einde van de verkooptraining neem je opnieuw een online assessment af en kun je zien hoe je gedurende de training bent ontwikkeld. De uitkomsten van beide assessments worden alleen met jou gedeeld.

Voor de training: e-learning (know-how)
Op de learning portal (My Academy) vergaar je via filmpjes, korte oefeningen en achtergrondartikelen kennis over specifieke verkoopvaardigheden. Je werkt aan je eigen casuïstiek. Dit alles ter voorbereiding op de training.

Het voordeel is dat je de e-learning kunt volgen waar en wanneer het jou het beste uitkomt.

Training (show-how)
In de trainingzaal staat het toepassen van de verkoopvaardigheden centraal (show-how). De trainingsacteur dient als levend oefenmateriaal, waardoor oefeningen en rollenspellen veel diepgang krijgen. De trainer legt de link naar de theorie en geeft haarscherpe feedback.

Het voordeel van deze praktijktraining: Je oefent, oefent en oefent! Dit is zeer effectief én intensief. De training duurt daarom een dagdeel, zodat je tijd overhoudt om na de training ook nog met je klanten bezig te zijn.

Na de training : toepassen in de praktijk
Je past de kennis en inzichten toe tijdens je dagelijkse commerciële werkzaamheden. De learning portal (My Academy) biedt ruimte voor extra oefeningen en reflectieverslagen over de toepassing van het geleerde in de praktijk.

Trainingsdata

Op de onderstaande data wordt de training Effectief Prospecteren gehouden:

  • 12 oktober en 16 november 2017
  • 14 december 2017 en 11 januari 2018

Investering

Deze tweedaagse training kent een deelnameprijs van € 1.050,- All in!

Dit bedrag is inclusief:

  • Onbeperkte toegang tot My Sales Academy (learning portal)
  • Intake
  • 2 assessments
  • Specifieke e-learningopdrachten per trainingsdag
  • 2 dagdelen training met rollenspellen en oefeningen door een ervaren trainer met praktijkervaring in de agri- & foodsector.
  • Trainingsmaterialen
  • Dagarrangement
  • Officieel ASA-certificaat.

Dit bedrag is exclusief 21% BTW.

Geïnteresseerd? Schrijf je direct in of bel: 088 AGRISALES – 088 247 47 00

 

Praktische informatie

Inschrijven

  • Algemene Informatie

  • Persoonlijke gegevens

Naast bovenstaande verkoopopleidingen organiseren we regelmatig inspiratiedagen, boostersessies en masterclasses.

×