Mental Selling Power

Persoonlijk leiderschap in sales.


InleidingProgrammaWerkwijzeTrainingsdataKostenPraktische informatieInschrijven

Inleiding

Deze training is erop gericht om jezelf beter te leren kennen en je gedrag beter te begrijpen. De training Mental Selling Power helpt je om lastige situaties in de verkoop te herkennen, erkennen en verkennen.
Het ontwikkelen van zelfvertrouwen en vergroten van de mentale weerbaarheid staan tijdens deze training centraal.

Deze training is ontwikkeld door senior verkopers en onderwijskundigen uit de agri- & foodsector, en gebaseerd op jarenlange praktijkervaring.

Doelgroep
De training Mental Selling Power is gericht op verdieping en bestemd voor zeer ervaren accountmanagers & specialisten die alle verkoopvaardigheden bezitten.

Resultaat
De training helpt je om lastige situaties in de verkoop te herkennen, erkennen en verkennen. Je bent je bewust van je eigen sterktes en weet hoe je deze kunt inzetten om jouw rol nog effectiever uit te voeren. Daarnaast heb je stilgestaan bij belemmerende overtuigingen en weet je hoe je hiermee om moet gaan, zodat je met plezier maximale klantwaarde kunt leveren tijdens je dagelijkse werkzaamheden.

Programma

Dag 1:Verbinding met mezelf & anderen

  • Naar waarden en principes handelen
  • Kwaliteiten inzetten en valkuilen voorkomen
  • Doeltreffendheidscirkel vergroten
  • Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten

Dag 2: Belemmeringen en oplossingen

  • Terugkoppeling kernkwadranten
  • Mijn impact op anderen; sterke en positieve werkrelaties ontwikkelen
  • Belemmerende overtuigingen
  • Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten

Dag 3: Sturend en daadkrachtig optreden

  • Een heldere visie voor ogen houden
  • Oplossingsgericht denken en handelen
  • De juiste dingen doen; urgent – belangrijk
  • Houd de zaag scherp
  • Na de training: het opstellen van een persoonlijk ontwikkelplan

Inspiratie

Deze salesgoeroes en hun methodieken zijn een inspiratie geweest voor de ontwikkeling van deze training

  • Covey
  • Nelemans
  • Csikszentmihalyi
  • Salem Samhout

Benieuwd hoe wij het programma volledig laten aansluiten op je leerbehoefte? Bel 088-2474700

Werkwijze

Intake voor de training
Voorafgaand aan de training Mental Selling Power vindt een intake plaats. Dit kan schriftelijk of per telefoon. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond en aandachtspunten. Ook wordt de e-learning, je assessment en benodigde voorbereiding besproken.

Assessment
We vinden het belangrijk dat jij je eigen ontwikkeling kunt meten. Daarom neem je voorafgaand aan de verkooptraining een online assessment af. Aan de hand van de uitkomsten bepaal je je leerdoelen voor de training. Aan het einde van de verkooptraining neem je opnieuw een online assessment af en kun je zien hoe je gedurende de training bent ontwikkeld. De uitkomsten van beide assessments worden alleen met jou gedeeld.

Voor de training: e-learning (know-how)
Op de learning portal (My Academy) vergaar je via filmpjes, korte oefeningen en achtergrondartikelen kennis over specifieke verkoopvaardigheden. Je werkt aan je eigen casuïstiek. Dit alles ter voorbereiding op de training.

Het voordeel is dat je de e-learning kunt volgen waar en wanneer het jou het beste uitkomt.

Training (show-how)
In de trainingzaal staat het toepassen van de verkoopvaardigheden centraal (show-how). De trainingsacteur dient als levend oefenmateriaal, waardoor oefeningen en rollenspellen veel diepgang krijgen. De trainer legt de link naar de theorie en geeft haarscherpe feedback.

Het voordeel van de praktijktraining: Je oefent, oefent en oefent! Dit is zeer effectief én intensief. De training duurt daarom een dagdeel, zodat je tijd overhoudt om na de training ook nog met je klanten bezig te zijn.

Na de training : toepassen in de praktijk
Je past de kennis en inzichten toe tijdens je dagelijkse commerciële werkzaamheden. De learning portal (My Academy) biedt ruimte voor extra oefeningen en het maken van reflectieverslagen over de toepassing van het geleerde in de praktijk.

Trainingsdata

Op de onderstaande data wordt deze training gehouden:

  • 12 oktober en 16 november 2017,
  • 14 december 2017, 11 januari en 08 februari 2018

Investering

Deze tweedaagse training kent een deelnameprijs van € 1.575,- All in!

Dit bedrag is inclusief:

  • Onbeperkte toegang tot My Sales Academy (learning portal)
  • Intake
  • 2 assessments
  • Specifieke e-learningopdrachten per trainingsdag
  • 2 dagdelen training met rollenspellen en oefeningen door een ervaren trainer met praktijkervaring in de agri- & foodsector
  • Trainingsmaterialen
  • Dagarrangement
  • Officieel ASA-certificaat.

Dit bedrag is exclusief 21% BTW.

Geïnteresseerd? Schrijf je direct in of bel: 088 AGRISALES – 088 247 47 00

 

Praktische informatie

  • De training Mental Selling Power is een verdiepingstraining op Advies- en verkoopvaardigheden. Andere verdiepingstrainingen zijn:
  • Duur: 3 dagen verspreid over 2 maanden.
  • Tijden: 08.30 uur – 15.00 uur
  • Aantal deelnemers: 8-12 deelnemers
  • Locatie: Wageningen/Arnhem
  • Na het succesvol doorlopen van deze verkoopopleiding krijgt de deelnemer een officieel ASA-certificaat.

Inschrijven

  • Algemene Informatie

  • Persoonlijke gegevens

Naast bovenstaande verkoopopleidingen organiseren we regelmatig inspiratiedagen, boostersessies en masterclasses.

×