Sales Management

Essentiële vaardigheden voor elke commerciële manager.


InleidingProgrammaWerkwijzeTrainingsdataKostenPraktische informatieInschrijven

Inleiding

Tijdens deze vijfdaagse verkoopleiderstraining Sales Management ontwikkel je essentiële managementvaardigheden die je nodig hebt om je nieuwe rol als leidinggevende succesvol in te vullen.

De training Sales Management is ontwikkeld door verkoopleiders en onderwijskundigen uit de agri- & foodsector, en gebaseerd op jarenlange praktijkervaring

Doelgroep
Nieuwe verkoopleiders, salesmangers, teamleiders

Resultaat
Na de training Sales Management ben je je bewust dat je als leidinggevende werkt vanuit de visie en verkoopstrategie van jouw organisatie. Je bent in staat om op een constructieve manier je mensen te motiveren en performance te managen. Je weet wat er van je verwacht wordt als het gaat om het managen van veranderingen en je hebt geleerd hoe om te gaan met lastige werksituaties.

Programma

Dag 1: Van visie naar actie

  • De basisprincipes van het ontwikkelen van een verkoopteam
  • Analyse van de spelers in mijn omgeving die belangrijk zijn voor mijn succes
  • Perceptie en realiteit
  • Empowerment
  • Een beslissing communiceren
  • Bewust en doeltreffend gebruiken van verschillende leiderschapsstijlen
  • Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten

Dag 2: Performance Management

  • Leren van alle praktijkervaringen
  • Feedback krijgen en geven
  • Doelstellingen en verwachtingen concretiseren
  • Prestaties controleren op een motiverende manier
  • Medewerkers laten groeien
  • Omgaan met high performers
  • Werkbesprekingen op een motiverende manier leiden
  • Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten.

Dag 3: Succesvol verandering managen

Tijdens deze dag wordt er geoefend met een trainingsacteur

  • Leren van alle praktijkervaringen
  • Een verandering op een impactvolle manier aankondigen
  • Managen van veranderingen
  • Omgaan met weerstand en emoties
  • Medewerkers begeleiden tijdens de transitie, betrokkenheid en eigenaarschap realiseren
  • Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten

Dag 4: Moeilijke situaties managen

Tijdens deze dag wordt er geoefend met een trainingsacteur

  • Leren van alle praktijkervaringen
  • Prestatieproblemen bespreken en oplossen
  • Constructief ‘nee zeggen’
  • Bijsturinggesprekken
  • Conflicten oplossen
  • Omgaan met uitdagende groepsonderhandelingen
  • Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten

Dag 5: Toekomstmanagement

  • Leren van alle praktijkervaringen
  • De balans opmaken van mijn persoonlijke ontwikkeling
  • Personal branding
  • Intervisie; werken aan een persoonlijke case
  • Na de training: het opstellen van een persoonlijk ontwikkelplan

Inspiratie

Deze sales- & managementgoeroes en hun methodieken zijn een inspiratie geweest voor de ontwikkeling van deze training

  • Stephan Covey
  • Salem Samhout
  • Kotler

Benieuwd hoe wij het programma volledig laten aansluiten op je leerbehoefte? Bel 088-2474700

Werkwijze

Intake voor de training
Voorafgaand aan de training Sales Management vindt een intake plaats. Dit kan schriftelijk of per telefoon. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond en aandachtspunten. Ook wordt de e-learning, je assessment en benodigde voorbereiding besproken.

Assessment
We vinden het belangrijk dat jij je eigen ontwikkeling kunt meten. Daarom neem je voorafgaand aan de verkooptraining een online assessment af. Aan de hand van de uitkomsten bepaal je je leerdoelen voor de training. Aan het einde van de verkooptraining neem je opnieuw een online assessment af en kun je zien hoe je gedurende de training bent ontwikkeld. De uitkomsten van beide assessments worden alleen met jou gedeeld.

Voor de training: e-learning (know-how)
Op de learning portal (My Academy) vergaar je via filmpjes, korte oefeningen en achtergrondartikelen kennis over specifieke verkoopvaardigheden. Je werkt aan je eigen casuïstiek. Dit alles ter voorbereiding op de training.

Het voordeel is dat je de e-learning kunt volgen waar en wanneer het jou het beste uitkomt.

Training (show-how)
In de trainingzaal staat het toepassen van de verkoopvaardigheden centraal (show-how). De trainingsacteur dient als levend oefenmateriaal, waardoor oefeningen en rollenspellen veel diepgang krijgen. De trainer legt de link naar de theorie en geeft haarscherpe feedback.

Het voordeel van de praktijktraining: Je oefent, oefent en oefent! Dit is zeer effectief én intensief. De training duurt daarom een dagdeel, zodat je tijd overhoudt om na de training ook nog met je klanten bezig te zijn.

Na de training : toepassen in de praktijk
Je past de kennis en inzichten toe tijdens je dagelijkse commerciële werkzaamheden. De learning portal (My Academy) biedt ruimte voor extra oefeningen en het maken van reflectieverslagen over de toepassing van het geleerde in de praktijk.

Trainingsdata

Op de onderstaande data wordt deze training gehouden:

  • 02 oktober, 30 oktober, 27 november 2017 – 22 januari en 03 maart 2018
  • 12 oktober, 16 november, 14 december 2017 – 25 januari  en 01 maart 2018

Investering

Deze vijfdaagse training kent een deelnameprijs van € 2.375,- All in!

Dit bedrag is inclusief:

  • Onbeperkte toegang tot My Sales Academy (learning portal)
  • Intake
  • 2 assessments
  • Specifieke e-learning opdrachten per trainingsdag
  • 5 dagdelen training door een ervaren trainer met praktijkervaring in de agri- & foodsector.
  • Rollenspellen en oefeningen worden ondersteund door een trainingsacteur met praktijkervaring in de agri- & foodsector.
  • Trainingsmaterialen
  • Dagarrangement
  • Officieel ASA-certificaat.

Dit bedrag is exclusief 21% BTW.

Geïnteresseerd? Schrijf je direct in of bel: 088 AGRISALES – 088 247 47 00

 

Praktische informatie

  • De training Sales Management is een verdiepingstraining op Advies- en verkoopvaardigheden. Andere verdiepingstrainingen zijn:
  • Duur: 5 dagdelen verspreid over 4 maanden.
  • Tijden: 08.30 uur – 12.00 uur
  • Aantal deelnemers: 8-12 deelnemers
  • Locatie: Wageningen/Arnhem
  • Na het succesvol doorlopen van deze verkoopopleiding krijgt de deelnemer een officieel ASA-certificaat.

Inschrijven

  • Algemene Informatie

  • Persoonlijke gegevens

  • Date Format: MM slash DD slash YYYY

Naast bovenstaande verkoopopleidingen organiseren we regelmatig inspiratiedagen, boostersessies en masterclasses.

×